14/07/2020
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Você já se fez essa pergunta? Seu site ele é um agente que impacta diretamente suas vendas, ou apenas um mostruário do seu produto? 

Na nossa realidade, que está cada vez mais digital, sua empresa precisa ter um site vendedor! Para vender mais e manter o seu negócio sempre crescendo, se tornou obrigatório prestar atenção nesse detalhe.

Nós já falamos sobre a importância do desenvolvimento de sites para empresas mais modernas e atuais. Você pode conferir no nosso blog: Por que sua empresa precisa de um site para sobreviver no mercado?

Mas apenas ter um website não é mais o suficiente. Ele precisa ser focado na conversão, realmente atrair clientes e funcionar como um agente vendedor dentro das estratégias de marketing digital de sua empresa.

É por isso que você precisa investir na criação de um site que não seja apenas uma vitrine do seu negócio. E para isso, não importa o tamanho de sua empresa.

Quer entender mais sobre isso e ter um site realmente eficiente. Continue lendo:

O que é um site vendedor?

Você sabe se seu site é um vendedor ou uma vitrine? | Fluxo

Um site vendedor é aquele que não é um simples cartão de visitas de sua empresa. Além de apresentar seus produtos e seu contato, ele vai mais longe. Seu objetivo deve ser conquistar mais clientes, fortalecer sua marca e fazer sua empresa vender mais!

Para isso, ele precisa ser responsivo, oferecer conteúdos de qualidade, ter foco na experiência do usuário e prestar atenção tanto na atração quanto na retenção de clientes.

Assim, um site vendedor é aquele que, além de ser usual e agradável, presta atenção nas técnicas de SEO, para melhorar o rankeamento no Google, oferece uma ação para o usuário e leva ele para algum lugar. 

E também é aquele que oferece materiais interessantes e um layout bonito para que o cliente que chegar até ele tenha mais probabilidade de ficar, se informar mais e descobrir tudo o que você pode oferecer.

Por que contar com um bom desenvolvimento de sites?

Com o crescimento da internet e das relações virtuais, se tornou essencial contar com um marketing digital que entenda desse novo mundo. É preciso presença nas redes sociais, compreensão da mudança do paradigma de consumo do seu cliente e melhor relacionamento com ele de forma virtual.

Mas não é só isso. O seu site também tem um papel essencial nesse momento. Afinal, ele é o seu espaço. É onde você pode apresentar tudo o que sua empresa oferece, sem a limitação das redes sociais.

Mas, para conseguir isso, é preciso contar com um apoio profissional, que realmente entenda de criação de sites!

Com um bom website, que esteja atento ao SEO e ofereça uma experiência positiva ao usuário, sua marca fica melhor posicionada no mercado, se torna referência em sua área e você vende mais!

Como ter um site vendedor?

Como vimos, seu website deve apresentar os produtos ou serviços de sua empresa, seu contato e ir além! Atrair e conquistar mais clientes, fechar mais vendas e fortalecer sua marca também devem ser seus objetivos. 

Para conseguir isso, siga nossas dicas:

Conheça seu público

O primeiro passo para qualquer tipo de estratégia de marketing envolve o conhecimento do seu público. Isso vale também para a criação de sites.

É por isso que uma das principais etapas na hora de desenvolver um site é a criação ou o levantamento das personas de sua marca. É preciso saber quem é seu cliente, quem esse site está buscando conquistar e que tipo de lead seu site pretende converter.

Isso é tão importante porque todas as ações que se seguem devem se basear nessa persona para terem um contato realmente efetivo, que te ajude a vender mais.

Não sabe ainda como desenvolver as suas personas? Você pode conferir tudo sobre elas neste artigo: Como criar uma persona para sua empresa.

Conheça o mercado e busque referências

Já conta com uma persona definida? O próximo passo é conhecer o mercado em que sua marca está inserida e identificar a concorrência.

Como é a competitividade na internet? Com quais outras empresas você está disputando espaço? Como é possível conquistar clientes dentro dessa realidade digital?

Além disso, vale a pena também analisar como outras empresas do mesmo ramo se posicionam na internet. Você sempre pode conferir o que está em alta e aplicar também no seu site.

Mas vale lembrar: isso não significa copiar da concorrência. A pesquisa é uma forma de entender boas referências e adaptá-las à realidade da sua empresa, criando um efeito novo. 

Afinal, seus clientes vão perceber se o seu site for apenas uma cópia e muitos vão recusar comprar de você.

Entenda o tráfego virtual

Para que seu site atraia clientes, é preciso entender como funciona o tráfego na internet – ou seja, como os clientes chegam até o seu site. 

Há várias formas de trabalhar com isso e de aplicar esse conhecimento para atrair mais pessoas. Os dos conceitos de tráfego mais utilizados são: 

1. Tráfego orgânico

Cada acesso ao seu site feito de forma gratuita (ou seja, sem vir de anúncios, por exemplo) é considerado tráfego orgânico.

Para aumentar esse tráfego, o melhor caminho é através da otimização de SEO, com uso inteligente de palavras-chaves – além de investir também na produção de conteúdos relevantes.

Nós vamos falar mais de SEO logo adiante, mas, se quiser saber mais sobre o tráfego orgânico, confira: Como explorar o tráfego orgânico para alcançar mais resultado?

2. Tráfego pago

O tráfego pago é quando os visitantes chegam até o seu site através de anúncios publicitários ou links patrocinados. Ou seja, você investe dinheiro para que outros sites ou plataformas mostrem o seu conteúdo.

Uma das principais plataformas para conseguir isso é o Google Ads, que coloca o seu site no topo das buscas como um link patrocinado. Além disso, ele sites e blogs que sejam filiados à plataforma vão exibir o seu link também.

Há ainda o Facebook Ads, o YouTube Ads e muito mais. Por isso, antes de investir, você precisa conhecer seu público e saber onde seus anúncios podem ser mais efetivos.

Nesses casos, é essencial saber quanto de seu orçamento pode ser investido e calcular o seu Custo de Aquisição de Clientes (CAC), para avaliar se o investimento está valendo a pena.

Leve em conta o SEO

Você sabe se seu site é um vendedor ou uma vitrine? | Fluxo

Otimização de mecanismos de busca (ou SEO, na sigla em inglês) precisa ser um dos principais objetivos de seus estratégias de marketing para atrair clientes. Afinal, é através de um bom SEO que você garante que seu tráfego orgânico seja alto!

O SEO é um caminho para deixar seu site e seus conteúdos em destaque em mecanismos de busca como o Google. Ele envolve usar palavras-chave, link building, autoridade de página e outras técnicas para ocupar posições melhores nesses mecanismo.

Para poder ver mais sobre, confira nosso artigo: Rankeamento no Google: O que levar em conta para chegar no topo?

Confira como a empresa Dental Office se tornou um dos nossos cases de sucesso principalmente graças às técnicas de SEO: Case Dental Office – SEO para atrair mais leads.

Garanta a velocidade de carregamento 

Outro elemento que ajuda no SEO do site é a velocidade de carregamento. Se seu site carrega rápido, ele tende a ser mais valorizado pelo Google, por exemplo.

Mas as vantagens não terminam aí! Um site com boa velocidade de carregamento tende a melhorar a experiência do usuário e facilitar que ele converta, se torne lead e compre de sua empresa.

Já um site lento tem a tendência de afastar clientes. Um estudo da empresa Akamai, feito com 1048 consumidores, apontou que 47% deles esperam no máximo 2 segundos para a página carregar. 

Para conseguir essa velocidade, seu site precisa ser leve.

Tenha um site responsivo

Hoje em dia, muitas pessoas acessam a internet principalmente através do celular. Isso é um problema para quem planeja sites apenas com computadores de mesa em mente.

A tela do celular é, obviamente, diferente de um monitor de computador. Por isso, seu design precisa ser preparado para as duas realidades, oferecendo um layout agradável para qualquer usuário.

Para conferir se seu site é responsivo, você pode usar o teste de compatibilidade do Google

Aplique o Inbound Marketing junto com seu website

Você já conhece as estratégias de Inbound Marketing? Também conhecida como marketing de atração, essa é uma técnica muito poderosa para conquistar clientes e pode ser aplicada no seu website – principalmente se você criar um blog para acompanhá-lo.

Ela envolve a produção de conteúdos relevantes para atrair pessoas interessadas, que vão visitar o seu site justamente por causa desses materiais.

Se o conteúdo for de qualidade, essa pessoa vai entrar em um funil de vendas: um caminho para a conversão que vai torná-la sua cliente.

Através da atração por meio de um conteúdo interessante, você pode pedir informações de contato dessa pessoa, para convertê-la em um lead e começar a enviar conteúdos por e-mail, por exemplo.

Por fim, esse trabalho de nutrição de leads termina por gerar oportunidades de venda. Por isso, um site criado pensando em uma estratégia de Inbound facilita ainda mais para que ele seja um site vendedor.

Mas tudo isso gira em torno de um elemento muito importante do seu marketing digital: os leads. Se você quer saber mais sobre eles e sobre como aumentar seu número, para ter mais oportunidades de venda, confira nosso eBook:


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São mais de 12 anos de experiência em Desenvolvimento voltado para internet, 8 anos trabalhando com Marketing Digital e uns 4 anos ajudando empresas a ter mais oportunidades de negócio com o Inbound Marketing.
Rafael Longo
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