Tudo o que você precisa saber para anunciar no Google Ads, otimizar sua gestão de tráfego pago e garantir a atração de leads qualificados.
Rafael Longo
Rafael Longo|icone relogio 23 min de leitura

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Uma estratégia de marketing digital bem-sucedida precisa contar com investimentos em Google Ads. Desse modo, para te ajudar a aproveitar ao máximo essa ferramenta, mostraremos como anunciar no Google Ads de forma otimizada, visando mais leads qualificados e garantir uma excelente campanha.

Importância de uma estratégia inteligente no Google Ads
Vantagens do investimento em Google Ads para o seu marketing digital
Tipos de redes para suas campanhas no Google
Rede certa com base nos seus objetivos de campanha no Google
Importância das palavras-chave nos anúncios do Google Ads
Rede de pesquisa do Google e otimização dos resultados
Anúncios de texto na rede de pesquisa do Google
Orçamento e leilão para campanhas no Google Ads
Diferentes estratégias de lances no Google Ads
Políticas de Publicidade nos anúncios 
Anúncios dinâmicos da rede de pesquisa (DSA)
Anúncios de pesquisa responsivos
Soluções de públicos-alvo no Google Ads
Planejador de desempenho para suas campanhas no Google
Pontuação de otimização
Melhorias e inteligência para melhores resultados com Google Ads

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Importância de uma estratégia inteligente no Google Ads

Como anunciar no Google Ads para gerar mais leads qualificados | Fluxo

Você sabia que 91,4% de todos os usuários de internet no Brasil fazem pesquisas online na hora de comprar um produto ou um serviço? 

Esses dados são da pesquisa Digital 2021: Brazil, do instituto Data Reportal, que também indica que o país tem mais de 160 milhões de usuários de internet. Ou seja: há uma multidão de pessoas pesquisando online todos os dias.

Por meio da web que as pessoas vão conhecer a sua marca e ser capturadas pelo seu funil de vendas. Por isso, cada vez mais as empresas estão investindo pesado em estratégias de SEO. 

Segundo a pesquisa State of Marketing Report 2021, da Hubspot, 69% dos profissionais de marketing do mundo investem nessa otimização para ferramentas de busca.

Contudo, com tanta gente disputando esse mercado, mesmo as melhores estratégias de SEO acabam sendo limitadas quando você vai competir por rankeamento na maior ferramenta de busca do mundo: o Google.

E é aí que entra o poder do Google Ads. A plataforma de mídia paga do Google permite que você alcance muito mais pessoas, com resultados patrocinados nas buscas, anúncios em rede de display e muito mais.

Mas só investir em campanhas do Google não basta. Se você quer otimizar seus anúncios em Google Ads e conquistar mais resultados, gerando leads qualificados e vendas, é essencial ter uma estratégia inteligente, focando na atração, nutrição e conversão dos leads.

Então pare de perder dinheiro com campanhas pouco estratégicas. Descubra com a Fluxo todos os detalhes para anunciar no Google Ads e garanta campanhas de sucesso.

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Vantagens do investimento em Google Ads para o seu marketing digital

Antes de começar seus investimentos em mídias pagas, é preciso entender o porquê de o Google Ads ser realmente uma excelente opção para suas estratégias.

Para isso, separamos 3 fatores essenciais que a plataforma do Google oferece para você ter campanhas de sucesso:

Relevância

  • Conecte-se aos clientes certos no momento ideal;
  • Exiba o anúncio a pessoas que estão pesquisando informações relacionadas;
  • Tenha presença competitiva com empresas semelhantes durante a pesquisa.

Controle

  • Escolha quanto gastar por dia e em cada leilão de anúncios;
  • Controle o seu orçamento diário;
  • Tenha a possibilidade de escolher um valor máximo a ser gasto por mês.

Resultados

  • Pague apenas pelos resultados, como cliques em seu site ou ligações para sua empresa;
  • Use as ferramentas de avaliação do Google para entender o desempenho de suas campanhas.

Tipos de redes para suas campanhas no Google

NOTEBOOK

O primeiro elemento que você precisa entender antes de criar uma anunciar no Google Ads é que existem diferentes tipos de redes nos quais você pode investir.

De fato, o Google oferece uma ampla gama de espaços para você se posicionar e isso deve ser levado em conta na hora de desenvolver cada anúncio dentro de uma campanha. 

Conheça agora os cinco tipos de anúncio possíveis e avalie qual deles é mais adequado para você alcançar a persona, o ICP e gerar mais leads para sua empresa.

Rede de pesquisa

Esta é a principal rede do Google Ads. É aqui que a maioria dos investimentos se concentram e também onde os resultados costumam ser mais presentes. Por isso, vamos falar mais dela no decorrer deste texto.

Mas para entender o básico: quando você faz uma pesquisa no Google, os primeiros resultados costumam estar marcados como “anúncios”, não é? Esses são os anúncios da rede de pesquisa do Google Ads.

Ao criar uma campanha, você desenvolve esses anúncios para aparecerem com destaque nos resultados de pesquisas no Google e em outros sites parceiros, como o YouTube. 

As pessoas procuram por empresas, produtos ou serviços semelhantes com o seu (para isso, você precisa organizar bem suas palavras-chave, mas falaremos disso em breve). 

Essa é uma excelente estratégia para anunciar no Google Ads, gerar leads qualificados e com grande potencial de compra, afinal, eles estão pesquisando algo que tem a ver com a sua empresa.

Os anúncios aparecem junto dos resultados da pesquisa do Google, sendo 4 localizados na parte superior da página e 3 na parte inferior. 

Vantagens:

  • Ajuda a encontrar clientes em potencial que têm muita chance de se converterem em leads qualificados.
  • Aumenta a chance de que clientes em potencial percebam sua marca, levem seus produtos em consideração e realizem uma ação.
  • Dá para a sua marca uma presença competitiva com empresas semelhantes durante as pesquisas.

Rede de display

Ao investir em rede de display, seus anúncios serão exibidos em diversos sites ou apps parceiros do Google, e que tenham alguma relação com seu negócio, de acordo com o interesse dos clientes.

A rede de parceiros do Google conta com mais de dois milhões de sites e apps, alcançando 90% dos usuários da internet. Ou seja, sua marca estará junto de seus clientes enquanto eles estão em diferentes páginas da internet.

As principais vantagens de usar a rede de display para anunciar no Google Ads são aumentar a exposição da marca e fortalecer seu reconhecimento com o ICP.

Rede de vídeo

Esta é uma estratégia para atrair o público-alvo em grande escala, prendendo a atenção dele com anúncios em vídeo, que são muito chamativos na internet, e aumentar a chance de gerar leads qualificados.

Esses anúncios podem ser exibidos sozinhos ou em meio a outros conteúdos de streaming de vídeo no YouTube e na rede de sites e aplicativos do Google.

Considerando que 96,4% dos usuários de internet no Brasil usam o YouTube — segundo a pesquisa Digital 2021: Brazil, do instituto Data Reportal), essa pode ser uma excelente estratégia.

As campanhas de vídeo geram engajamento dos clientes de diferentes maneiras, por exemplo, aparecendo antes de um vídeo de música ou enquanto os usuários pesquisam um produto que querem comprar.

Shopping

Esta é uma excelente opção para varejistas e empresas de e-commerce escolherem ao anunciar no Google Ads. São anúncios que aparecem na barra de Shopping, no Google, e ficam acima dos resultados de pesquisa e perto de textos e anúncios responsivos.

Eles promovem seu negócio dando aos clientes informações detalhadas sobre seu produto ou serviço antes mesmo que eles selecionem seu anúncio. 

Use uma campanha de shopping para exibir imagens dos produtos, anunciar o inventário local e digital da empresa e aumentar o tráfego das lojas físicas e online.

Aplicativos

As campanhas para apps exibem anúncios nos principais serviços do Google, incluindo a pesquisa, o Google Play e o YouTube, além de mais de três milhões de sites e aplicativos.

Com uma campanha para apps, é possível aumentar o engajamento, as instalações e até as ações no app, como a inscrição em uma newsletter ou a compra de um produto, aumentando a chance de gerar leads qualificados.

Como anunciar no Google Ads para gerar mais leads qualificados | Fluxo

Rede certa com base nos seus objetivos de campanha no Google

Agora que você conhece melhor todos os tipos de redes disponíveis para anunciar no Google Ads, é preciso escolher quais são ideais para a sua campanha. Lembre-se: boas estratégias podem combinar redes diferentes. Tudo depende dos seus objetivos.

Em resumo, ao selecionar um tipo de campanha, você define onde os clientes verão seus anúncios. E, consequentemente, você também direciona os anúncios para determinados públicos, afinal, as pessoas impactadas por anúncios na rede de display nem sempre são as mesmas atingidas pela rede de vídeo, por exemplo.

Foque, então, em quem você quer impactar e qual a sua meta. Por exemplo: se seu objetivo é aumentar as inscrições na lista de e-mails de clientes em potencial, aproveite as possibilidades da rede de pesquisa do Google. 

Essa é uma forma excelente para captar leads qualificados que estão pesquisando por soluções semelhantes à sua.

Confira outros objetivos e as estratégias de campanhas do Google que você pode usar ao anunciar no Google Ads.

Vendas

Se você quer impulsionar suas vendas de produtos ou serviços, os tipos de redes ideais são: pesquisa, shopping, vídeo e display.

Leads

Caso o seu foco seja conseguir mais cadastros e leads para a empresa B2B, aumentando as inscrições na lista de e-mails de clientes em potencial ou promovendo a qualificação de leads, suas melhores escolhas são as redes: pesquisa, shopping, vídeo e display.

Tráfego no site

Para ampliar o volume de usuários que acessam o seu site, aumentar a autoridade das suas páginas e ter mais leads qualificados, invista também em: pesquisa, shopping, vídeo e display.

Consideração de produto e marca

Para mostrar aos clientes os benefícios de seus produtos ou serviços, fortalecendo a autoridade e a imagem da sua marca, as redes ideais são: vídeo e display.

Alcance e reconhecimento da marca

Se você está buscando alcançar novos clientes que ainda não conhecem a sua marca, aumentando a qualificação de leads e dando mais reconhecimento para ela no ambiente digital, invista nas redes de vídeo e display.

Importância das palavras-chave nos anúncios do Google Ads

Como anunciar no Google Ads para gerar mais leads qualificados | Fluxo

Para um anúncio ser exibido para um usuário, as suas palavras-chave precisam ser relevantes para o termo de pesquisa buscado. Por exemplo, se o usuário pesquisar por um “sistema de gestão médica”, ele receberá anúncios que se relacionam com o assunto.

Isso vale para a rede de pesquisa, mas também pode ser aplicado para outras redes. Se o usuário costuma fazer buscas por “sistema de gestão médica”, anúncios que possuam essa palavra-chave vão aparecer também na rede de display e em vídeos.

Por isso, busque sempre incluir palavras-chave relevantes nos textos dos anúncios e mantenha-as atualizadas dentro da sua campanha. Isso aumenta o rankeamento do seu anúncio no Google Ads, assim como a chance de a sua marca aparecer para o usuário e gerar leads qualificados.

Além disso, tente sempre focar em palavras-chave específicas para o seu negócio, para que você atraia usuários alinhados ao seu ICP e não desperdice dinheiro com cliques de pessoas que não vão se interessar pelo seu produto ou serviço.

Por exemplo, os profissionais que trabalham com divulgação, seja vendendo cursos ou promovendo marcas, precisam entender como anunciar em Google Ads como afiliados, de maneira otimizada, usando as palavras-chave para atrair e aumentar a qualificação de leads.

Entenda mais:

Correspondência de palavras-chave

A definição de quais anúncios vão aparecer de acordo com os termos pesquisados envolve a correspondência de palavras-chave no Google. Isso envolve comandos e simbologias que podem ajudar a filtrar a exibição de seus anúncios.

Ao anunciar no Google Ads, há 4 opções de correspondência de palavra-chave:

Ampla

Dessa maneira, ao inserir normalmente uma palavra-chave, o Google poderá exibir o anúncio para pesquisas que contenham ou incluam a palavra, palavras semelhantes ou variações aproximadas relevantes (sinônimos, plural, erros ortográficos). 

Na correspondência ampla, quando você usa uma palavra-chave, como “internet”, o anúncio só é exibido se o termo de pesquisa for exatamente “internet” com palavras adicionais antes e depois.

É a opção com maior alcance, mas geralmente tem o menor desempenho quando se trata de gerar leads.

Frase

Exibe os anúncios para pesquisas que incluam a palavra ou termo na sequência exata que foi digitada. Aceita pequenas variações de plural ou ortografia. 

Exata

Exibe anúncios para pesquisas que correspondam exatamente à palavra-chave ou termo, sem nenhuma outra palavra na consulta. Aceita pequenas variações de plural e ortografia. 

Negativa

Incluindo palavras-chave negativas, o Google Ads não exibe o anúncio quando elas estiverem na pesquisa do usuário. Entenda:

Palavras negativas


No início ou mesmo durante uma campanha de Ads, você pode negativar determinadas palavras-chave. Essa é uma das principais estratégias de otimização de campanhas, para melhorar o desempenho, evitar desperdícios e reduzir o CAC

Essa ferramenta para anunciar no Google Ads permite excluir termos de pesquisa das suas campanhas. Por exemplo, se você está oferecendo um sistema de gestão médica sem opção de teste grátis, você pode negativar o termo “grátis”. 

Dessa forma, um usuário que pesquise “sistema de gestão médica grátis” não verá o seu anúncio. 

Isso te ajuda a se concentrar somente nas palavras-chave relevantes para os seus potenciais clientes, gerando leads mais qualificados, e evita que você pague por cliques de pessoas desinteressadas. 

Essa melhor segmentação aumenta seu retorno do investimento (ROI).

Rede de pesquisa do Google e otimização dos resultados

Como anunciar no Google Ads para gerar mais leads qualificados | Fluxo

Como vimos, a principal rede do Google Ads é a rede de pesquisa, que permite que a sua marca ganhe muito mais destaque nas milhões de buscas que acontecem no Google. Afinal, como já vimos, 91,4% dos usuários de internet no Brasil fazem pesquisas online na hora de comprar um produto ou um serviço.

No entanto, para realmente atingir esse público e gerar leads para empresas B2B, suas campanhas de rede de pesquisa precisam ser muito bem pensadas e estruturadas. Apenas dessa forma seus anúncios conseguirão se destacar com um bom rankeamento.

Por isso, aprenda um pouco mais sobre como funciona essa excelente possibilidade para anunciar no Google Ads.

Anúncios de texto na rede de pesquisa do Google

Os anúncios de texto são uma forma simples e eficiente de exibir sua empresa para as pessoas quando elas estiverem pesquisando produtos ou serviços como os seus na rede de pesquisa do Google.

Conheça os três componentes de um anúncio de texto na rede de pesquisa: 

Título

Você pode criar 3 campos de título, cada um com 30 caracteres. Os 2 primeiros são obrigatórios, o terceiro é opcional.

Para ser relevante e atraente, um anúncio de texto precisa ter um bom título, com uma promoção atual ou algo que seja realmente interessante ao seu público.

Inclua pelo menos uma das suas palavras-chave no título: as palavras-chave no texto do anúncio indicam a relevância da publicidade de acordo com o que as pessoas querem.

Descrição

O Google Ads permite dois campos de descrição com 90 caracteres cada. 

Nesse espaço, destaque o que torna sua empresa especial. Divulgue os produtos, os serviços e as ofertas que tornam você competitivo.

Inclua preços, promoções e ofertas exclusivas. Se a empresa estiver com descontos por tempo limitado ou estoque de um produto exclusivo, conte para seus usuários nesse espaço.

Incentive os clientes a agir, com CTAs como: “Comprar já”, “Ligar agora”, “Fazer o pedido”.

URL

É possível incluir dois campos de caminho opcionais de URL de visualização: cada um deles permite 15 caracteres. 

É interessante ter URLs curtas e focadas nas principais palavras-chave do anúncio.

Dicas para anúncios de texto

  • Implemente de 3 a 5 anúncios por grupo: quanto mais anúncios em um grupo, mais opções você terá para vencer um leilão.
  • Otimize a rotação de anúncio para garantir cliques e conversões: com a otimização da rotação de anúncios o sistema veicula o anúncio ideal nas circunstâncias específicas de cada leilão.
  • Use pelo menos três extensões em cada campanha ou grupo de anúncio: no momento de cada leilão o anúncio é montado com as extensões mais atrativas. Quando você usa um número maior de extensões, os anúncios têm mais chances de atender às necessidades dos usuários e gerar leads qualificados (falamos mais sobre extensões mais abaixo neste eBook).

Passos para criação de um anúncio de texto

  • Fazer login na sua conta no Google Ads.
  • Clicar no menu anúncio e extensões, à esquerda.
  • Acessar o menu de adição, em anúncios de texto.
  • Criar os anúncios, com título, descrição e URL.
  • Salvar os anúncios, atendendo às diretrizes de formatação e conteúdo para anunciar no Google Ads.

Orçamento e leilão para campanhas no Google Ads

Como anunciar no Google Ads para gerar mais leads qualificados | Fluxo

Mesmo que suas palavras-chave estejam totalmente alinhadas com os termos pesquisados pelo usuário, seu anúncio nem sempre aparecerá para ele. Afinal, geralmente há muitas outras empresas, marcas e pessoas usando essas mesmas palavras.

Então, para classificar os anúncios exibidos na página de resultados de pesquisa, além de determinar o custo de cada clique, o Google Ads usa um sistema de leilão.

A ordem em que os anúncios aparecem na página é baseada em um cálculo chamado de classificação do anúncio — AdRank. Entenda:

Classificação do anúncio

A classificação para anúncios no Google Ads se baseia em 5 fatores que determinam se o anúncio será exibido:

  • Valor do lance.
  • Índice de qualidade do anúncio no momento do leilão — CTR esperada, relevância do anúncio e experiência da página de destino.
  • Limites mínimos de classificação do anúncio.
  • Contexto da pesquisa — localização, dispositivo, horário, termos de pesquisa, outros anúncios e resultados de pesquisa na página, além de outros sinais e atributos dos usuários.
  • Impacto esperado das extensões e de outros formatos de anúncio.

Valor do lance

Cada anunciante define o valor máximo de lance que está disposto a pagar por um clique. Para garantir que seu anúncio apareça nos resultados do usuário, ele só precisa pagar o suficiente para vencer a concorrência e garantir leads para empresas B2B.

Se todas as condições — valor do lance e índice de qualidade — forem semelhantes entre os diferentes anunciantes, bastaria um lance máximo de R$0,01 a mais para superar os concorrentes. 

Ex: seu concorrente, que tem as mesmas condições que você, paga R$0,60. Então você só precisaria pagar R$ 0,61 para superá-lo.

Índice de qualidade

Além do valor do lance, o Google também considera a qualidade geral do seu anúncio. Confira o que é levado em consideração:

Taxa de cliques (CTR)

É a estimativa da frequência com que um anúncio no Google Ads receberá cliques quando for exibido. É o fator mais importante do índice de qualidade — só ele vale mais de 50%, pois indica o quanto seu anúncio foi relevante para consulta do usuário. Sua melhora aumenta o número de cliques. 

O cálculo do CTR é feito pegando o número de cliques, dividindo-o pela quantidade de impressões e multiplicando por 100 (cliques / impressão x 100).

Por exemplo, considere que o seu anúncio atinge 200 pessoas, mas tem apenas 10 cliques. Nesse caso, seu CTR é 5%. 

10 (número de cliques) / 200 (número de impressões) x100 = 5

É preciso trabalhar continuamente para melhorar a sua taxa de cliques e garantir mais leads qualificados. Para isso, considere as seguintes práticas: 

  • Seja específico ao anunciar no Google Ads: inclua palavras-chave no texto e principalmente no título para mostrar às pessoas que o anúncio é relevante para a pesquisa delas.
  • Teste “calls-to-action” diferentes. Por exemplo: “Ligar já” ou “Reservar agora”.
  • Destaque um benefício exclusivo do seu produto ou serviço. Isso pode ser uma política de devolução ou uma ótima garantia. Adicione mais detalhes ao anúncio.
  • Crie textos de anúncio específicos para locais ou horários: teste criativos temporários nos feriados ou eventos especiais. Crie também opções otimizadas de acordo com o local.

Página de destino

As páginas de destino dos anúncios precisam oferecer aos usuários o que eles procuram. Assim, uma página altamente relevante gera uma pontuação mais alta.

Uma página de destino de alta qualidade precisa ter conteúdo apropriado e original para que o usuário conclua a tarefa dele.

É necessário que ela tenha fácil navegação e mostre com clareza a natureza dos negócios. Além de demonstrar com facilidade como o site interage com o computador dos visitantes e como ele pretende usar as informações pessoais deles.

Como melhorar suas páginas de destino: 

  • Envie o tráfego para a página de destino correta. Se a pesquisa for “camisas listradas”, a página de destino precisa condizer com a busca do lead, e não mostrar apenas camisas e roupas em geral.
  • Seja consistente. Tenha uma página de destino que continue fornecendo as informações do anúncio e que seja coerente com o “call-to-action” e com a oferta.
  • Tenha um site transparente e confiável. Facilite a localização dos seus dados de contato e mostre com clareza as atividades da sua empresa.
  • Trabalhe na clareza e velocidade do carregamento. Priorize o conteúdo visível acima da dobra para que os usuários encontrem rapidamente o que procuram.
  • Repense a experiência móvel. A facilidade de navegação é ainda mais valorizada pelos usuários para dispositivos móveis.

Além disso, é importantíssimo levar em conta as boas práticas apontadas no Google Core Web Vitals para gerar leads para empresas B2B

Relevância

A relevância indica se um anúncio corresponde à pesquisa dos usuários e garante que apenas publicidade útil seja mostrada a eles. 

Além disso, esse fator evita que as empresas simplesmente comprem posicionamentos em uma pesquisa não relacionada ao produto ou serviço oferecido por ela.

Como melhorar a relevância:

  • Inclua palavras-chave negativas. Isso impede que os anúncios sejam mostrados em consultas indesejadas ou pesquisas não relacionadas ao seu produto ou serviço.
  • Seja específico nos dispositivos móveis. Se a experiência de pesquisa dos usuários for diferente em dispositivos móveis e em computadores, teste criativos específicos para esses aparelhos.
  • Concentre-se na sua localidade. Tenha como alvo a região certa para os negócios. Use apenas os locais e idiomas relevantes.
  • Inclua termos de pesquisa relevantes no texto do anúncio. Isso é excelente para aumentar a relevância dele para o usuário.

Mais dicas para melhorar o Índice de qualidade

  • Considere a localização do usuário para aumentar a qualidade percebida de um anúncio.
  • Um anúncio de texto relevante pode gerar um aumento na taxa de cliques e fará com que a classificação do anúncio seja melhor
  • Adicionar mensagens sazonais durante uma temporada de festas pode aumentar a relevância ao anunciar no Google Ads.
  • Altere a mensagem de call-to-action do anúncio para otimizar sua taxa de cliques.
  • Use palavras-chave negativas para melhorar a classificação em um conjunto específico de palavras-chave.
  • Para alcançar clientes mais específicos e leads qualificados em campanhas de rede de pesquisa utilize configurações de local e tipo de dispositivo.
  • Crie uma página de destino útil e relevante.
  • Melhore a relevância do anúncio: selecione apenas idiomas relevantes na configuração da campanha e altere a frase de call-to-action.
  • Adicione mais detalhes ao anúncio para que mais usuários cliquem e acessem seu site, melhorando a CTR.

E lembre-se: se o seu CPC aumentou, mas a posição do anúncio não melhorou, é essencial seguir essas dicas e focar em melhorar o índice de qualidade ao anunciar no Google Ads.

Diferentes estratégias de lances no Google Ads

Como anunciar no Google Ads para gerar mais leads qualificados | Fluxo

O lance é um fator-chave para o sucesso do marketing online e das campanhas de Google Ads para gerar leads para empresas B2B. 

Por isso, a estratégia de lances adotada tem influência direta no desempenho das campanhas e na visibilidade dos anúncios em momentos únicos importantes para a empresa.

Anunciar no Google Ads oferece algumas possibilidades de lances adaptadas às suas metas de marketing e aos diferentes tipos de campanhas. Determine qual é a melhor estratégia para sua empresa de acordo com as suas demandas.

Lances automáticos do Google Ads

Os lances automáticos usam o aprendizado de máquina para ajudar você a definir, por meio de algoritmos, o lance apropriado para cada leilão.

Eles são a melhor solução para contabilizar de forma eficiente todos os sinais disponíveis e otimizar o desempenho de sua campanha.

Tipos de Lance

CPC Otimizado

Esta estratégia aumenta ou diminui automaticamente seu lance manual com base na probabilidade de cada clique resultar em uma conversão. 

Para ativar essa função, uma campanha deve estar com acompanhamento de conversões ativado. Ela pode ser utilizada em redes de pesquisa ou display.

CPA Desejado

Esta estratégia define automaticamente os lances para ajudar você a aumentar as conversões enquanto alcança sua meta de custo médio por aquisição.

O CPA desejado gerencia automaticamente os lances de CPC para atingir conversões dentro do valor desejado. Você continua pagando por cliques, mas quem define o valor é o Google.

Para isso, o Google Ads considera o histórico de conversões de cada palavra-chave e a meta de CPA desejado. Basicamente, ele aumenta o CPC de palavras que dão mais resultado em situações que têm mais chance de ter conversão.

Para ativar essa função, uma campanha deve estar com acompanhamento de conversões ativo e ter recebido pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias.

Maximizar Cliques

Defina lances para tentar conseguir o maior número possível de cliques em um valor gasto desejado. É a opção ideal para atrair clientes e gerar leads qualificados para o site da empresa por um custo definido.

Maximizar Conversões

O foco desta estratégia é conquistar o maior volume de conversões possível dentro do orçamento disponível. Nesse caso, não é preciso informar um CPC específico, nem um Custo por Aquisição (CPA) ou retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado.

Parcela de impressões desejada:

Esta estratégia ajuda a garantir que no momento em que você anunciar no Google Ads, seus anúncios estejam atingindo um determinado limite de parcela de impressões para um local específico na página de resultado de pesquisa: em qualquer lugar, no topo ou na primeira posição da página. 

A parcela de impressões desejada é utilizada quando você quer aumentar o reconhecimento da marca.

Retorno do investimento em publicidade desejado (ROAS)

Define os lances automaticamente para ajudar a gerar o maior valor de conversão possível no retorno do investimento em publicidade.

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Políticas de Publicidade nos anúncios 

Outro detalhe importante para que seus anúncios apareçam para o público é a Política de Publicidade do Google Ads. A plataforma analisa o conteúdo e formatação de cada anúncio de texto, avaliando se eles atendem às políticas da empresa antes de serem exibidos para os usuários.

Essas políticas foram desenvolvidas para ajudar a garantir a boa experiência do usuário. Para isso, elas vetam anúncios com produtos falsificados ou perigosos, comportamentos desonestos e conteúdos inadequados ou ofensivos. Saiba mais na Central de Políticas do Google Ads.

Anúncios dinâmicos da rede de pesquisa (DSA)

Os anúncios dinâmicos são a maneira mais fácil de encontrar pessoas que estão na rede de pesquisa do Google pesquisando exatamente aquilo que você oferece.

Como os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa você pode buscar por tráfego que pode ter sido ignorado pelo anunciante e criar automaticamente novos anúncios no Google Ads.

Um método simples de usar anúncios dinâmicos da rede de pesquisa é trabalhar com as páginas de destino dentro de um grupo de anúncios padrão.

Essa opção é muito indicada para e-commerce (ex: varejistas), que têm muitos produtos e constantes mudanças. As URLs de destino desses casos são atualizadas automaticamente e o aprendizado de máquina ajuda a encontrar novas palavras-chave automaticamente.

Benefícios

  • Criação automática de novos anúncios.
  • Busca por tráfego que pode ter sido ignorado pelo anunciante.
  • Lista de palavras-chave podem ser criadas automaticamente com base nas ofertas do site.

Anúncios de pesquisa responsivos

Esta opção de anúncios cria publicidades que se adaptam para mostrar as mensagens mais relevantes para diferentes clientes.

Os anúncios de pesquisa responsivos têm várias opções de títulos (máximo 15) e descrições e podem concorrer em mais leilões, com uma variedade maior de termos de pesquisa.

Com o tempo e aprendizado de máquina, o Google testa as combinações de anúncios mais promissoras e quais são mais relevantes em diferentes consultas. Devido a essa inteligência, o anúncio recebe tratamento especial do sistema em todos os leilões.

Como têm um custo por clique menor, os anunciantes que usam anúncios responsivos podem participar de mais leilões diários.

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O que são extensões nos anúncios de Google Ads

Dessa forma, ao entender como anunciar no Google Ads de forma otimizada, você pode utilizar as extensões para expandir seu anúncio com informações adicionais, oferecendo às pessoas mais razões para escolher sua empresa.

Geralmente, as extensões aumentam a taxa de cliques de um anúncio em vários pontos percentuais. Os formatos de extensão incluem botões de chamada, informações de local, links para partes específicas do seu site, texto adicional e muito mais.

Uma forma de anunciar no Google Ads de forma mais eficaz é usar pelo menos três extensões em cada campanha ou grupo de anúncios.

É importante usar extensões pois elas incentivam os usuários a tomar decisões mais relevantes e entrar em ação, além de fornecerem informações relevantes sobre seu produto ou serviço. Também é uma ótima maneira de qualificar leads para empresas B2B.

Você pode usar até 4 extensões por campanha. Elas podem ser adicionadas ao nível de conta, campanha ou grupo de anúncio, e só aparecem na rede de pesquisa.

Tipos de Extensões:

  • Extensões automáticas
  • Extensões de sitelinks
  • Extensão de frase destaque
  • Extensão de snippets estruturados
  • Extensão de local
  • Extensão de chamada
  • Extensão de aplicativos para celular
  • Extensão de preço

Extensões automáticas 

As extensões automáticas aparecem quando o Google prevê que o desempenho do anúncio terá melhora por meio delas.

Extensões de sitelinks

Geram mais relevância e agilidade para consulta do usuário. Direcionam usuários a páginas específicas do site e auxiliam na qualificação de leads.

Extensões de frase destaques

São frases de até 25 caracteres que podem acompanhar o anúncio. Um exemplo de uma extensão de frase de destaque eficaz seria “Devolução gratuita”.

Extensões de snippets estruturados

São palavras em sequência que diferenciam o produto/serviço. O número mínimo de valores ideal a ser escolhido por cabeçalho ao usar extensões de snippets estruturados é quatro.

Extensões de local

Mapa de endereços vinculados aos anúncios que podem ser exibidos na pesquisa do Google. Exibe endereços e telefones da empresa. Também aparecem na pesquisa realizada no Google Maps.

Extensões de chamada

É a inclusão de um espaço para ligação com celular a partir de seus anúncios. Assim, elas permitem que usuários de dispositivos móveis possam ligar diretamente para a sua empresa. Cada ligação equivale a um clique no anúncio. 

Extensões de aplicativo para celular

Com essa extensão é possível criar um link para download de seu aplicativo para celulares.

Extensão de preço

Extensão de anúncio para varejistas que permite inserir links específicos para seções ou produtos da loja online, exibindo sua descrição e preço.

Como anunciar no Google Ads para gerar mais leads qualificados | Fluxo

Soluções de públicos-alvo no Google Ads

Essa ferramenta para anunciar no Google Ads é composta por um conjunto de produtos e estratégias que ajudam anunciantes a alcançar clientes de alto valor ou leads qualificados no momento em que estão prontos para comprar os produtos oferecidos.

Ao definir as configurações de local e dispositivo com precisão, você poderá alcançar muito mais clientes específicos, preparados para comprar e alinhados ao seu ICP.

O principal benefício de usar as soluções do público-alvo de pesquisa é que elas podem ajudar a enviar a mensagem certa ao cliente ideal com o melhor lance. Confira as possibilidades dessa ferramenta:

Listas de Clientes

Para usar a segmentação por lista de clientes, analise seus dados de gestão de relacionamento para entender os tipos de pessoas que têm uma relação com sua marca. Assim, é possível usar os insights extraídos desses dados para solucionar os desafios de marketing.

Para trabalhar com listas de clientes, você deve fazer um upload de seus próprios dados no Google Ads. Isso permite alcançar segmentos personalizados em diferentes dispositivos.

Existe uma restrição quanto ao tempo de conta (2 meses) e valor já investido (50 mil dólares) para ter essa opção.

Público-alvo de afinidade

A solução de público-alvo de afinidade agrega pessoas que demonstraram ter forte interesse em um determinado tópico. Uma das características dessa opção é buscar pessoas que fizeram pesquisas recentes no Google sobre o assunto.

Por exemplo: um gestor de clínicas médicas assiste com frequência webinars sobre o assunto, lê posts de blogs sobre gestão e pesquisou recentemente os melhores sistemas de gestão para clínicas.

Por outro lado, os profissionais que trabalham com a promoção de marcas desejam entender mais sobre como anunciar no Google Ads como afiliado ou quanto custa anunciar no Google Ads e pesquisam com frequência sobre tópicos semelhantes.

Dessa forma, com a ferramenta de público-alvo de afinidade, uma empresa de software terá uma chance maior de atingir essa pessoa, por causa da relação dela com o assunto. Desse modo, é mais simples gerar leads para empresas B2B.

Assim, a solução pode garantir que seus anúncios sejam vistos apenas por pessoas que demonstraram interesse qualificado no seu serviço e/ou produtos.

Público-alvo de mercado

Esta opção é capaz de identificar os grupos que estão no mercado com intenção de adquirir os produtos e serviços. 

Com ela, você consegue alcançar leads qualificados quando estão prontos e decididos a comprar. Isso pode resultar em um ROI maior do que tentar alcançar os clientes que estão apenas fazendo pesquisas.

Público de remarketing

Esta ferramenta permite que seus anúncios alcancem pessoas que interagiram com o site ou canal do YouTube no passado. Para isso, esses usuários ficam registrados em uma lista e passam a receber os seus anúncios.

Uma boa prática para trabalhar remarketing é criar um público de pessoas que tenham adicionado itens a um carrinho de compras no site da empresa, mas o abandonam.

O mínimo de usuários que você pode ter nessa lista é 1.000.

Informações demográficas detalhadas

Com esta opção, ao anunciar no Google Ads, você terá maiores chances de alcançar pessoas com base na probabilidade de cumprirem pré-requisitos de estado civil, escolaridade, fase parental e propriedade de imóvel residencial. 

  • Status parental: se a pessoa tem filhos.
  • Fase parental: idade dos filhos.
  • Propriedade de imóvel: se a pessoa tem casa ou aluga.
  • Estado civil: se é casada, está namorando ou é solteira.
  • Grau de escolaridade: patamar de escolaridade já alcançado.

Isso é útil para você atingir o público correto, de acordo com a sua persona, e aumentar a chance de gerar leads qualificados.

Público-alvo semelhantes

A solução de público-alvo semelhante aproveita as suas listas de remarketing para encontrar clientes novos com características parecidas às dos seus clientes atuais. Ela ajuda você a expandir o alcance entre públicos valiosos em todas as plataformas e aumentar a qualificação dos leads.

As pessoas são determinadas como tendo perfis semelhantes de acordo com os dados recentes sobre interesses de navegação, termos de pesquisa e vídeos assistidos no YouTube dos membros da lista de clientes.

Públicos-alvo no mercado

Com esta ferramenta, a sua marca foca em um tipo de público que está no mercado com a intenção de comprar os produtos e serviços que você oferece, já que estão efetivamente pesquisando sobre eles, ainda que possam comprá-los em outros estabelecimentos.

Ou seja: usar esta opção aumenta a consideração da sua marca entre pessoas que estão ativamente pesquisando os produtos e serviços que você oferece.

Como anunciar no Google Ads para gerar mais leads qualificados | Fluxo

Planejador de desempenho para suas campanhas no Google

Além de todas essas possibilidades, o Google ainda oferece uma ferramenta que permite criar planos para seu gasto com publicidade e ver como as alterações nas campanhas podem afetar as principais métricas e o desempenho geral.

Com esse planejador de desempenho você pode:

  • Criar um plano para ver previsões referentes às suas campanhas.
  • Explorar a previsão ajustando as diferentes configurações da campanha
  • Implementar rapidamente as alterações prescritas pelo seu plano.
  • Aumentar o retorno do investimento para gerar conversões dentro do CPA desejado.
  • Otimizar seu orçamento de anúncios para o máximo de crescimento.

Caso você queira utilizar um tipo de lance específico no planejador de desempenho, a ferramenta te indicará um orçamento recomendado.

O planejador também pode ajudar com simulações e validações para a campanha, revelando as possibilidades em todas as suas estratégias de Google Ads.

Práticas recomendadas:

  • Crie planos separados para cada objetivo de marketing.
  • Crie estratégias separadas para cada objetivo de marketing para garantir mais conversões.
  • Use o planejador de desempenho mensalmente para ajudar a otimizar seu orçamento e lances.

Pontuação de otimização

O Google ainda conta com uma ferramenta de pontuação, que fornece recomendações vindas diretamente do Ads  para que seus anunciantes atinjam o máximo do seu potencial.

Essa é uma ótima ferramenta para descobrir se a sua campanha está perto dos resultados ideais ou se ela ainda pode crescer muito. Ao aceitar as recomendações de otimização na lista disponível, você já melhora no momento da aprovação.

Com a pontuação de otimização, você gera resultados para os negócios, sejam eles atrair novos visitantes para seu site, otimizar a qualificação de leads, aumentar as vendas online ou receber mais ligações.

Como funciona a pontuação de otimização?

A pontuação de otimização do Google Ads utiliza dados do setor e configurações da sua conta para análise.

Com isso, ela executa um algoritmo que analisa os principais aspectos de suas contas, incluindo estatísticas, configurações e tendências do setor. Assim, é possível determinar se as campanhas estão totalmente otimizadas. 

Quando uma possível melhoria é detectada, o sistema fornece recomendações para realizá-la. 

Melhorias e inteligência para melhores resultados com Google Ads

O Google Ads é, atualmente, uma das principais ferramentas de mídia paga no mundo todo. Ele possibilita estratégias de marketing digital muito mais eficientes e focadas na geração de leads para empresas B2B.

No entanto, para colher esses frutos, aumentar a conversão e vender mais, não basta só investir. É preciso conhecer em detalhes cada possibilidade do Google Ads, para explorá-las em benefício da sua empresa.

Também é essencial entender como cada campanha pode ser otimizada e quais estratégias são necessárias para atingir um público cada vez mais adequado.

E é para isso que a Agência Fluxo de Marketing Digital está aqui. Temos mais de 12 anos de experiência oferecendo os melhores resultados, com um time com expertise que trabalha diariamente para entregar sucesso para os clientes que confiam em nosso trabalho.

Além de tudo isso, somos especialistas em Google Ads e análise de dados. Temos profissionais acompanhando numerosas campanhas todos os dias, otimizando seus resultados de forma profissional e inteligente.

Quer garantir a performance digital que a sua empresa merece? Confira:

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