20/01/2020
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Ouça nosso podcast sobre o que é Inbound Marketing:

Investir em marketing é simplesmente essencial, principalmente no quesito digital. E dentre tantas possibilidades de estratégias, existe o Inbound Marketing.

Ele se trata de uma série de ações planejadas estrategicamente, para promover sua empresa digitalmente. 

Essa é uma ferramenta verdadeiramente poderosa que pode ser aplicada em qualquer empresa, de qualquer segmento.

Esta estratégia conta com 3 passos: Atração, Conversão e Venda.

Todo o processo do inbound é baseado na jornada de compra do cliente de sua marca, o que acaba resultando em muitas oportunidades para vender. 

Quer entender melhor como ele funciona?

O Inbound Marketing funciona como um relacionamento!

Pense nele como uma uma amizade, um namoro, ou um relacionamento comum.

Afinal, quando você acaba de conhecer alguém, normalmente você se apresenta, diz onde trabalha ou estuda e fala sobre o que gosta de fazer, não é mesmo?

Depois de um tempo de conversa, você se sente à vontade para pedir o telefone, ou adicionar a pessoa nas redes sociais, para o papo continuar.

Após algum tempo, você pode dizer que aquela pessoa que era um desconhecido, tornou-se seu amigo.

E o que isso tem a ver com o Inbound Marketing? 

Tudo, porque isso tudo também acontece com o processo de Inbound. É uma conversa, um relacionamento com seus prospects.

Dificilmente você vai chegar em um desconhecido já pedindo ele em casamento, não é mesmo? Então, siga a mesma lógica com seus clientes.

O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que permite você atrair os seus melhores consumidores. Pessoas que já possuem pré disposição a se conectar com sua marca. 

Através do conteúdo criado pela sua empresa, seu cliente irá te encontrar, conhecer sua marca, conversar com você e assim você realizará a venda na hora certa.

Por exemplo: é muito mais fácil vender um carro para quem está pensando em trocar de carro, do que pra quem não está sequer pensando nessa possibilidade, não é mesmo?

Com conteúdos, e-books, vídeos, anúncios e muito mais, você guia esse consumidor com informações relevantes para ele: qual é o carro mais econômico? Qual é o modelo mais atual e ótimo para a família?

Conhecendo seu consumidor pouco a pouco, você sabe a hora decisiva de compra para ele e oferece o carro certo, na hora certa!

Por isso: conheça suas fases de compra e o seu público-alvo. Isto acelera seu processo de vendas e otimiza sua busca por clientes potenciais.

Procurar entender a jornada do cliente fará com que o processo de compra dele se torne natural e consistente! 

Deixe que seu cliente venha até você

Traduzindo ao pé da letra, “Inbound Marketing” é Marketing de Atração. Já comentamos sobre as principais diferenças da Atração para o de Interrupção.

Através de seu blog, site e redes sociais sua empresa irá atrair os clientes e consumidores potenciais.

Para isso, você precisa disponibilizar conteúdo relevante que interesse seu público e mostre que a sua solução é a melhor para as dores dele.

Será que isso realmente funciona?

Bom, pense em você mesmo. Quando decidiu trocar de celular ou de carro, qual é o primeiro lugar onde você realizou pesquisas sobre? Na internet, é claro.

É lá que você procurou sobre os modelos disponíveis, preços, diferenciais e a opinião de quem comprou.

Você foi levado a consumir informações e talvez tenha se cadastrado em algum site, inscreveu-se em algum canal do Youtube, conheceu uma nova empresa pelo Facebook ou Instagram

Você se relacionou com as marcas para tomar uma decisão de compra.

A marcas te nutriram com informações relevantes sobre o que você estava procurando, sendo decisivas na sua decisão de compra.

Oferecer conteúdo relevante educará seus clientes sobre o segmento da sua empresa e também sobre as suas soluções.

Além disso, irá manter relacionamento com o seu público e sua empresa começará a se tornar referência em seu mercado e influenciar na decisão de compra.

A fórmula não é mágica, mas o resultado parece ser.

Investir em Inbound Marketing é uma estratégia que lhe trará resultados a médio e longo prazo, com pouco investimento e muito retorno.

Os dados são mensuráveis e o processo é cheio de possibilidades.

Ficou mais fácil entender o Inbound Marketing? Conte com a Fluxo para saber mais sobre o assunto e alavancar sua estratégia digital!

Curtiu o nosso artigo? Aproveite e confira também este eBook completo que preparamos. É gratuito!


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Formação em Bacharelado em Informática e Administração. Sócio-fundador da Fluxo, agência de Marketing Digital. Inbound Marketing na veia. Tecnologia no sangue, resultado no suor.
Maurício Rech
Conheça o autor:

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