22/06/2016
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Investir em estratégias de Inbound Marketing podem gerar resultados positivos para o seu negócio. O Inbound Marketing tem como estratégia o funil de vendas, vamos compreender por quê ele é importante para acelerar os resultados da sua empresa.

Funil de vendas: afinal, o que é?

Se antes as pessoas compravam pela insistência do vendedor ou por impulso, hoje isso não acontece mais. Por isso, é preciso saber como é o comportamento de compra dos clientes e o que fazer para destiná-los até seus produtos e serviços de maneira natural.

É ai que entra o funil de vendas, uma metáfora que serve para facilitar o entendimento de como é o processo de compra, quais são as variáveis envolvidas e como tornar esse processo o mais ágil possível, acelerando o ciclo de vendas.

Fases do funil de vendas

Dividimos o funil em etapas para te ajudar a entender melhor como o funil influência no Inbound Marketing e como e representa os passos que o cliente percorre até adquirir o produto ou serviço.

Aprendizado e descoberta: Nessa etapa o comprador ainda não sabe que tem um problema ou oportunidade de negócio. O objetivo é despertar o interesse dele por algum assunto e fazer com que ele perceba que tem um problema ou uma boa oportunidade de negócio;

Reconhecimento do problema: Nesta etapa o comprador identifica que tem um problema/oportunidade de negócio e começa a pesquisar mais sobre as soluções.

Consideração da solução: Agora o comprador já identificou algumas soluções para resolver aquele problema e começa a avaliar as alternativas para solucioná-lo. Nesta etapa, é importante conseguir criar um senso de urgência grande, caso contrário, o comprador vai identificar que tem uma solução para resolver o problema dele, mas não vai se empenhar tanto assim em resolvê-lo.

Decisão de compra: O comprador está comparando as opções disponíveis e pesquisando qual delas é melhor para o contexto da sua empresa. Nessa etapa é importante ressaltar os seus diferenciais perante a concorrência.

A cada fase do funil você tem a possibilidade de explorar o seu Inbound Marketing, atraindo a atenção de leads, qualificando-os para a compra e mantendo-os fiéis com conteúdos relevantes e direcionados.

Por quê o funil de vendas é tão importante?

Conhecendo o funil de vendas, é possível compreender que o objetivo principal dele é fazer com que os leads façam a conversão, mas, para isso, é preciso ter uma abordagem de vendas, garantindo maior efetividade na hora de atingir as metas.

Com o funil, você amplia a consciência da sua marca nos mais diversos estágios da compra, garantindo um fluxo contante de leads qualificados a serem trabalhados. Também estreita relacionamentos com clientes já existentes, focando na fidelização e no retorno à compra.

Quando você utiliza o funil para interpretar melhor a jornada de compra dos seus clientes, cria um mecanismo eficaz de geração de novas oportunidades de negócios, otimiza os esforços dos seus times de marketing e de vendas.

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São mais de 12 anos de experiência em Desenvolvimento voltado para internet, 8 anos trabalhando com Marketing Digital e uns 4 anos ajudando empresas a ter mais oportunidades de negócio com o Inbound Marketing.
Rafael Longo
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