Primeiros passos para usar Inbound Marketing em sua imobiliária

19/07/2016

O mercado de imobiliárias está em queda, por isso, essas empresas vem buscando novas alternativas para não fecharem as portas. É ai que o Inbound Marketing ganha espaço no segmento imobiliário, como uma nova estratégia capaz de agregar muitas vantagens.

Ao usar o inbound marketing as imobiliárias estarão economizando dinheiro e melhorando os resultados, pois, é possível saber exatamente quantas pessoas clicaram no anúncio no Google. Por outro lado, não conseguimos medir, por exemplo, quantas pessoas foram impactadas com um outdoor.

O setor imobiliário tem suas burocracias, por isso, ele não funciona como uma loja virtual, ele depende de outras variáveis como a aprovação do financiamento pelo banco, o trabalho do corretor, entre outros.

Mesmo que o inbound marketing imobiliário não seja feito 100% online, as estratégias facilitam a venda e a tornam muito mais rápida, uma vez que os prospects abordados estão mais perto do momento da compra.

Vamos agora conhecer 4 dicas para iniciar o Marketing Digital e uma construtora ou imobiliária:

Qualificação de Leads

Os primeiros leads da imobiliária serão os contatos de pessoas abordados em feiras e eventos. Esses simples dados já dão início ao inbound marketing. Para esses contatos, devemos iniciar a comunicação com um template de e-mail simples, pois, o objetivo é qualificar os leads.

Lembre-se de enviar newsletters sobre as novidades da sua imobiliária de quinze em quinze dias para não ser esquecido, só tome cuidado para não enviar aos clientes que já fecharam a compra.

Geração de Leads

Ao mesmo tempo que os leads já existentes estão sendo qualificados, é importante que novos leads sejam gerados. Para isso, temos duas opções:

  • Oferta fundo de funil (perto da venda)

São ofertas diretas que contribuem para geração de leads mais qualificados, agilizando os processos de compra. No caso das imobiliárias, algumas práticas rápidas e simples podem cumprir essa função. Separamos algumas ideias para você:

– Landing Page com contagem regressiva para lançamento de novo empreendimento;
– Ofertas com desconto ou com benefícios como “ganha cozinha mobiliada” ou “duas garagens inclusas se fechar este mês”;
– Agendamento de visita ao apartamento decorado;
– Avaliação do seu imóvel para troca;
– Vídeo de apresentação do imóvel com demonstração da planta baixa.

  • Ofertas topo de funil (primeiros passos do lead)

Com as ofertas de fundo de funil rodando, os conteúdos para topo e meio de funil também devem estar em andamento para nutrir os leads posteriormente.

– Manual do inquilino;
– Comparação entre bairros;
– Dicas de como melhorar seu apartamento para venda;
– Importância de ter um prédio com vigilância 24h;
– Benefícios de morar perto do trabalho;
– Vantagens de ter academia no prédio.

Segmentação de Leads

Para essas Landing Pages que citamos na dica anterior, vale lembrar que incluir estratégias para segmentação de leads desde o começo facilita a nutrição. Por exemplo, para o material de comparação entre bairros, já podemos pedir ao lead qual a preferência dele e pensar em um fluxo de nutrição específicos para aquele bairro. Desde a forma como você envia o conteúdo até a persona ideal, otimizando o processo de decisão de compra.

Algumas perguntas para os campos:
– Quantos quartos você precisa no apartamento ?
– Possuí animais de estimação?
– Você tem filhos?

Parcerias com negócios locais

Se sua imobiliária está começando em uma região desconhecida, procurar parceiros faz todo sentido.

Sua imobiliária pode promover concursos culturais do tipo “Porquê você moraria no bairro X”, estimulando os clientes a participarem em troca de um jantar grátis em um restaurante parceiro. Isso ajuda a movimentar o local e a captar leads através de uma Landing Page simples.

A geração de leads para topo e fundo do funil nesse ramo de imobiliárias demora de 9 a 12 meses, então não espere muito para iniciar seu marketing digital, quanto antes iniciar, mais rápido verá os impactos nos resultados e nas vendas, não demore.

Marketing Digital para vender mais

Formação em Bacharelado em Informática e Administração. Sócio-fundador da Fluxo, agência de Marketing Digital. Inbound Marketing na veia. Tecnologia no sangue, resultado no suor.

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