23/01/2020
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Uma coisa é verdade: Se você quer vender mais no seu negócio, e está investindo apenas em marketing digital nas redes sociais, sua estratégia está errada! 

Por isso é importante considerar uma estratégia de inbound marketing. Mas antes de tudo é necessário compreender o que é Inbound Marketing.

Ela é mais consistente uma vez que se baseia na jornada de compra do cliente, e é baseada do funil de vendas (Atrair, converter e vender).

A etapa da atração é pensada para atrair o cliente prospectado para seu site ou blog.

Já a etapa da conversão, utiliza toda a produção de conteúdo para converter este lead e conseguir desenvolver um contato com ele. Um relacionamento que o guie para o momento da venda. 

Através de conteúdos realmente relevantes e de estratégias inteligentes e eficientes de nutrição de leads, é possível gerar um grande número de oportunidades de vendas para o time comercial da sua empresa.

A matemática é bem básica: mais leads + mais oportunidade = mais vendas

Quer saber como converter vendas? Porque o Inbound é a melhor estratégia de marketing para alcançar este objetivo? Confira: 

Oportunidades para vender mais

A etapa de venda representa o propósito de toda a estratégia colocada em prática. e ela pode ocorrer de várias formas. 

Tudo depende de como a estratégia foi desenhada, do modelo de negócio e do mercado da empresa. Pode ser que suas vendas sejam feitas online, ou através de um vendedor. 

O grande diferencial do inbound marketing é maneira como ele é pensado sempre na jornada do cliente.

Assim, o gestor consegue avaliar o estágio em que o cliente está, e saber exatamente, qual o melhor momento para concretizar a venda.

Você já ouviu falar em Inbound Sales?

O processo de vendas que está atrelado a uma estratégia de Inbound Marketing, é conhecido como Inbound Sales

É como uma estratégia dentro da estratégia, onde o vendedor já tem acesso aos principais dados do lead e conhece suas necessidade.

Aqui fica ainda mais latente a necessidade de compreender a jornada de compra do seu cliente. Sem ela, sua estratégia não se torna tão consistente. 

Neste momento o lead já teve contato com a empresa, seja por site, blog ou e-mails. Portanto, o contato do vendedor não será nada intrusivo.

Fica claro que essa é uma estratégia de venda bem mais consultiva que requer mais qualificação.

Sucesso da estratégia de Inbound Marketing

Para que uma estratégia de Inbound Marketing realmente seja um sucesso, alguns fatores devem ser levados em conta.

Destacamos que sua empresa deve:

  • Conhecer muito bem seu cliente;
  • Conhecer muito bem seu mercado;
  • Entender a jornada do seu cliente prospectado;
  • Garantir que todas as etapas de sua estratégia sejam muito bem planejadas;
  • Fazer com que o time de marketing e de vendas trabalhem em conjunto.

Para que o time responsável pelo marketing desenvolva uma estratégia eficiente, gerando conteúdos relevantes para o seu público, ele precisa de informação.

Estas informações costumam estar na mão do seu time de vendas. E são a chave para o sucesso do marketing de conteúdo desenvolvido em todas as etapas do Inbound Marketing.

Portanto, procure manter um canal muito aberto entre a equipe de marketing e a equipe de vendas de sua empresa.

Essa parceria é essencial, uma vez que ambos os grupos devem trabalhar de forma muito alinhada.

A taxa de conversão de leads ideal deve ser estipulada junto de ambas as equipes, estabelecendo uma meta. 

É importante entender que sua equipe de marketing é responsável por criar as oportunidades, e entregá-las para seu time de vendas. 

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Inbound Marketing para gerar oportunidades e vender mais

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Iara Picolo
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