22/01/2020
Compartilhe este artigo

O marketing tem sim um toque de arte, misturado com ciência. Dados, informações e um mundo pensado para atrair seu cliente em potencial. 

O Inbound marketing tem um toque dessa arte também, em todas as suas etapas.

Atrair. Converter. Vender. Hoje vamos falar sobre esta segunda fase, a conversão.

Uma estratégia de Inbound Marketing é pensada sempre na jornada de compra do cliente.

E justamente por isso, ela traz muitos benefícios para a marca no ambiente digital, criando oportunidades para vender.

Sua premissa é atrair leads. Mas isso só acontece, porque queremos converter estes leads.

Ou seja, a segunda etapa de uma estratégia de Inbound Marketing.

Quando se fala em atrair leads falamos também sobre entender estas pessoas.

E isso fica ainda mais evidente quando seguimos para a etapa de conversão.

Saber quais são as dores de seus clientes vai garantir que você saiba criar os conteúdos certos para nutrir estes leads. 

Leads. Como converter? Como nutrir? Como tratar leads?

Fica tranquilo que hoje vamos falar exatamente sobre isso, e tirar todas as suas dúvidas!

Continue sua leitura e entenda de uma vez por todas, como funciona a conversão e a nutrição de leads: 

Conversão de leads

Como já ressaltamos, a conversão é a segunda etapa da estratégia do Inbound Marketing.

Se trata do momento em que você consegue o contato do cliente que você está prospectando. E essa etapa é simplesmente essencial no processo de venda.

Vamos imaginar o seguinte cenário na prática:

Iniciamos com a atração: Sua empresa possui um blog que fala de diversos assuntos relevantes para o seu cliente. Em uma das leituras dele ele se depara com uma CTA que guia ele para um ebook. 

Ele lê o título e se interessa pelo assunto. Neste momento ele clica na CTA porque quer saber mais sobre esse tema.

Depois disso, ele se depara com um formulário simples que pede seu nome e email para que ele tenha acesso grátis ao conteúdo. 

Ele completa seu formulário e baixa o ebook. Prontinho, este é o momento da conversão!

Mas a verdade é que ele é só o início da etapa, porque você quer chegar na última etapa do Inbound, a venda. E para isso, é preciso nutrir este lead

Mas afinal, o que é nutrição de leads?

A nutrição de leads consiste no envio de e-mails para estes clientes em potencial.

Mas o conteúdo deles deve ser pensado muito bem, porque devem visar duas coisas: educar e se relacionar com estes potenciais clientes. 

O objetivo disso? Guiar esta pessoa a consumir seus conteúdos e entender que você é a empresa que pode ajudá-lo e assim acelerar o processo de decisão de compra desse lead.

Lembra quando falamos sobre a jornada de compra do seu cliente em potencial? Esta é a fase de decisão dele. 

Os fluxos de nutrição permitem que sua empresa consiga estender o relacionamento com cada lead que entrou na sua base durante a etapa de atração. 

Sabendo quais são as dores do seu cliente, será possível desenvolver conteúdos que realmente o ajudam no seu dia a dia.

Mostrando, é claro, que seus produtos ou serviços podem ajudá-lo.

Da conversão para a venda

Uma estratégia de Inbound Marketing é baseada no funil de vendas

Relacionamento entre marca e cliente em potencial construído, lead atraído, lead convertido.

Tudo se trata de um processo que deve ser muito bem estruturado desde o início. 

Feito isso, é hora de partir para a próxima etapa do Inbound Marketing: A VENDA!

Como converter vendas? 

Todo o processo, planejamento e estratégia de inbound foi pensado para este momento.

Afinal de contas, marketing só se torna um investimento de verdade, quando é gerada a venda no fim.

Ficou com alguma dúvida sobre o que é e como funciona a conversão e a nutrição de leads?

A Equipe de especialistas da Fluxo pode te ajudar e tirar todas as dúvidas!

Ah, aproveite e confira também esse eBook completo que preparamos. Aprenda agora como aumentar o número de suas conversões!

Inbound Marketing e a arte da conversão e nutrição de Leads

Compartilhe este artigo
Iara Picolo
Conheça o autor:

Deixe um comentário

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *