27/01/2016
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Tenha sempre em mente que o principal objetivo de todo seu esforço em Marketing Digital tem que ser gerar demanda de consumo para os serviços e produtos que sua empresa oferece. Resumidamente, foque em resultados, em atrair leads e reais oportunidades de negócio através de seus canais de comunicação na internet.

Hoje, para que isso aconteça, não basta ter apenas um website atrativo. Um dos principais erros que são observados atualmente é trabalhar com formulários apenas na página de contato do website. Em um website existem muitas outras oportunidades para estreitar o relacionamento e transformar o seu visitante em lead. Muitas destas oportunidades podem ser observadas nos conteúdos que a empresa já possui, uma “call-to-action” bem empregada, um cadastro simples apenas com e-mail, um item de para mais informações, entre outras possibilidades.

Gerar conteúdo é um caminho, mas focar em alguns formatos que realmente atraiam visitantes e possibilitem a conversão dos mesmos é muito importante. Neste post mostraremos algumas formas de apresentar conteúdo que funcionam bem para atrair visitantes e transformá-los em leads, alimentando assim seu time de vendas.

eBooks

Talvez seja uma das formas mais atrativas ao visitante e também que apresenta uma excelente taxa de conversão em leads. Um eBook é um material mais elaborado que permite que você aprofunde sobre determinado assunto, explorando este de uma forma muito mais abrangente que em um artigo para seu blog.

Produzir um eBook não é uma tarefa fácil e o assunto escolhido, bem como a qualidade do material e das informações nele contidas, são fatores determinantes para uma boa taxa de conversão.

Uma boa estratégia para produção de eBooks é planejá-lo de forma que o seu conteúdo seja a união de vários posts sobre o assunto. Neste caso, você e sua equipe podem se dedicar a escrever os posts e, na sequência, você pode reunir todos, diagramar no formato do material e disponibilizá-lo para os seus visitantes.

Outra forma de produzir um eBook é fazer um trabalho em co-Marketing com uma empresa parceira. Desta forma é possível dividir os esforços e ter um conteúdo mais completo sobre o assunto.

Webinars

Outro formato bastante interessante e que está difundido para a produção de conteúdo e captação de leads. Por ser vídeo (em alguns casos apenas voz), os webinars acabam aproximando mais os visitantes da sua empresa, por tem um toque mais pessoal em sua apresentação.

Engana-se quem pensa que para se produzir um webinar será necessário um grande investimento. O custo pode ser relativamente baixo, tendo em vista que com um microfone e um computador já é possível fazer uma gravação.

Outro detalhe é que o webinar não precisa ser ao vivo, ele também pode ser gravado e depois disponibilizado. Em caso de ser ao vivo, você tem como vantagem o compromisso de ter um dia e horário para que seus visitantes entrem para assistir. E em caso de um webinar gravado, ele vai continuar gerando leads com o passar do tempo.

Kits

Os kits são conjuntos de materiais sobre determinado assunto. Uma coletânea com diferentes materiais, que podem estar em diferentes formatos, que se destinam ao mesmo público ou a um mesmo segmento.

Geralmente, são materiais já lançados pela empresa em outras oportunidades, e que são reunidos para se tornarem mais atrativos ao público.

As combinações de materiais podem ser diversas, o interessante é reaproveitar para ter um baixo custo de produção. Utilizando materiais já prontos, só é necessário reunir e preparar a divulgação, através de landing page, email makerting, redes sociais, entre outros.

Templates

Os templates são basicamente modelos, que vem prontos para serem usados em diferentes contextos, por exemplo: apresentações em powerpoint, planilhas, imagens, modelos de documento, ou seja, qualquer material que facilite atraia o visitante e facilite o seu trabalho.

Por ser um apelo muito prático e bem focado, os templates funcionam muito bem para atração de visitantes e para gerar leads. É importante que o material possua um conteúdo instrucional, seja autoexplicativo.

Muitas empresas tem templates para seus processos internos, e que podem ser usados por seus potenciais clientes, facilitando os seus processos. Compartilhar esse tipo de material vai facilitar sua produção de conteúdo, pois você já tem o material pronto, você ganhará credibilidade e autoridade por ajudar outras empresas e ainda pode gerar muitos leads.

Ferramentas

As ferramentas são formas de atração que vão além dos templates, e tem por finalidade atrair os visitantes que desejam resolver problemas mais complexos.

Esta opção é mais complexa de ser desenvolvida, pois seria basicamente um aplicativo que ajudaria o seu publico alvo. Um bom exemplo de uso são as empresas que tem aplicações na internet, que disponibilizam apenas parte das funcionalidades de sua aplicação de forma gratuita. Desta forma, o potencial clientes terá a ferramenta para auxiliá-lo e  ainda pode ficar com a sensação de “quero mais”, ou seja, de desejar a solução completa.

Mesmo sendo uma opção mais difícil de ser produzida (você vai precisar de um desenvolvedor, ou de uma empresa que preste este serviço), as ferramentas tem a seu favor o fato de ser dificil de ser “copiada”, e por isso, independente do seu segmento, esta forma de atração de visitantes pode ser um grande diferencial.

Whitepaper

É um formato menos utilizado, mas que pode ser um caminho inicial. É um material não tão aprofundado como um eBook (então terá menos esforço para produção), porém mais “rico” que um simples post em seu blog, já sendo suficiente para que os visitantes aceitem trocar suas informações de contato pelo conteúdo.

Todos esses formas de atrair visitantes e transformar em leads ajudam muito, porém não podemos esquecer de alguns pontos importantes:

Para todo material desenvolvido é importante ser publicado em boas landing pages, que transmitam segurança para os visitantes, de forma que eles tenham tranquilidade em fornecer seus dados de contato pelo conteúdo disponibilizado.

Não basta apenas gerar novos leads. É necessário manter o relacionamento com o possível cliente, fazendo com que esse tenha confiança em sua empresa, até que ele esteja pronto para a compra. Neste caso a gestão de leads é extremamente importante para seu marketing digital atingir os resultados esperados.

É necessário ter um ótimo alinhamento entre as áreas de Vendas e de Marketing. Assim como o sua equipe de vendas precisa que leads qualificados e em boa quantidade sejam entregues, o marketing precisa que os leads sejam abordados da forma correta, e não sejam desperdiçadas boas oportunidades de negócio.

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São mais de 12 anos de experiência em Desenvolvimento voltado para internet, 8 anos trabalhando com Marketing Digital e uns 4 anos ajudando empresas a ter mais oportunidades de negócio com o Inbound Marketing.
Rafael Longo
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