21/01/2020
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O Inbound Marketing é uma estratégia muito poderosa que, quando colocada em prática, tem 3 princípios: Atrair, Converter e vender.

Toda a ação de marketing busca no fim gerar mais vendas.

E o Inbound Marketing é uma ótima opção para tal, uma vez que ele é pensado inteiramente com base na jornada do cliente.

Para garantir que você entenda como funciona de fato o inbound é necessário compreender cada etapa separadamente.

E é por isso que neste texto, vamos falar sobre a primeira etapa: ATRAÇÃO.

Além disso, também precisamos falar sobre o ator principal em todo este processo, o LEAD. Você sabe o que é um Lead?

Um lead é um cliente em potencial que caiu na sua base de e-mail e portanto tem interesse em seu serviço ou produto. 

Estas pessoas acabam fornecendo dados como nome e e-mail, em troca de informações (planilhas, e-book e infográficos).

Por que gerar leads?

A matemática é a seguinte: Gerar leads significa gerar oportunidades de vendas. 

Se as estratégias de marketing de uma empresa, não trabalham para conseguir os contatos de possíveis clientes, o time comercial não vai conseguir vender o suficiente.

Sem oportunidades de venda fica difícil fazer sua empresa decolar. Agora, se perguntando como gerar leads?

Para gerar leads utilizamos conteúdos que são úteis para seus clientes.

Eles servem como isca para que estas pessoas conheçam sua empresa.

E é aqui que começa a primeira fase do Inbound Marketing, a atração de clientes em potencial. 

Produção de conteúdo

A principal estratégia para captação de leads é a geração de conteúdo.

Através de materiais ricos de informação, seu público alvo será atraído para seu blog, para o seu site, e até mesmo para suas redes sociais

Pensar em conteúdos para gerar leads é necessário, e se faz possível conhecendo a jornada de compra e as dores do cliente que você está prospectando. 

O material rico é um tipo de conteúdo que funciona muito bem na etapa de atração.

Ele costuma ser mais extenso e possui muitas informações úteis, que podem ajudar seus clientes. Seu formato pode ser de ebooks, infográficos, planilhas, simuladores, entre outros. 

Seguindo a ideia de produção de conteúdos  informativos também deve pensar nos assuntos a serem abordados no blog de sua empresa

Assim, é possível gerar tráfego para o site de sua empresa, possibilitando que mais pessoas conheçam seus serviços e produtos de forma mais profunda. 

Os conteúdos relevantes engajam e direcionam os seus visitantes, fazendo com que eles se tornem leads.

Normalmente é através destes conteúdos presentes no seu blog, que este público tem o primeiro contato com o lead. 

Voltamos a ressaltar que isso tudo deve ser pensado com base no momento em que este cliente se encontra, tendo em vista sua jornada de compra.

E sempre procure ressaltar para este cliente, quais problemas dele, sua empresa pode resolver.

A grande sacada do Inbound marketing, junto do marketing de conteúdo é educar e informar sua persona. 

Assim, sua marca ganha espaço no mercado e mostra que possui expertise sobre o mercado em que está atuando. 

Aumentar o número de leads só é possível quando os conteúdos gerados são realmente relevantes para seu público.

Por isso é tão importante estudar e compreender seu público alvo. 

SEO e o Google

Seu blog, seu site e todas as landing pages onde seu conteúdo vai estar, poderá ser encontrado em sites de busca como o Google. 

A questão é que estes sites de busca estão cheios de conteúdos e outros sites, então como fazer com que dentre tantas páginas, a sua empresa seja encontrada pelo seu público? 

Existem muitas formas de fazer isso, mas a chave de ouro para isso, é o SEO.

Para determinar o ranqueamento de um site, o Google utiliza mais de 200 fatores em seu algoritmo. Dentre eles podemos citar a velocidade de carregamento.

Esse critério foi introduzido pelo Google em 2010 e possui grande importância para o site.

O SEO também trata das palavras-chave. Quanto mais palavras chave estiverem em seus conteúdos, mais fácil será ranquear bem o blog e o site de sua empresa.  

Formulários, pop-ups e CTAs

Uma vez que este lead foi atraído para seu site, blog e outros canais da sua empresa, é hora de pensar na próxima etapa do Inbound Marketing: A CONVERSÃO!

É preciso que tanto seu blog, quanto seu site e outras landing pages, contenham formulários para cadastramento.

A falta desses formulários estratégicos existe até mesmo nas grandes empresas, e deixar isso de lado significa perder oportunidades de venda.

A presença de formulários, pop-ups, banners e demais CTAs é uma das estratégias mais efetivas para garantir a convenção do lead.

Caso isso não esteja sendo implantado em sua estratégia de marketing digital, todo o trabalho para gerar atração de leads, será um desperdício de tempo!

Mantenha em mente que o Inbound Marketing significa: Atrair para converter, converter para gerar oportunidade de venda, vender para sua empresa decolar.

Agora, sempre que você se perguntar “como obter mais leads?”, lembre-se de que o primeiro passo é criando conteúdo! 

Conte com os especialista da Fluxo para desenvolver uma estratégia de inbound marketing estruturada, capaz de atrair muitos leads para converter e vender muito mais. 

As leis da atração do Inbound Marketing

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Formação em Bacharelado em Informática e Administração. Sócio-fundador da Fluxo, agência de Marketing Digital. Inbound Marketing na veia. Tecnologia no sangue, resultado no suor.
Maurício Rech
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