22/03/2016
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O grande desafio do Inbound Marketing é gerar e atrair um maior volume de leads e aumentar as oportunidades de vendas para a empresa, ou seja, atrair oportunidades de negócio através dos seus canais online. Para atrair um maior número de leads precisamos de iscas,  para então captar leads interessados.

Geração de conteúdo com relevância é um grande aliado na hora de atrair leads, com tanta variedade de materiais, separamos 5 iscas mais utilizadas e que dão mais resultado para captar leads, confira:

e-Books

É um formato de livro digital que carrega conteúdos mais longos, diferentes de posts em blog. No eBook, podemos nos aprofundar em um assunto e explicar de maneira mais densa.

Webinars e Vídeos

Usando slides ou filmagens de palestras, webinar tem benefícios de um toque mais pessoal que aproxima o potencial cliente da empresa.

Investir em webinar é uma boa aposta, pois o vídeo é gravado ao vivo, o que permite mais interação com o público que está assistindo. Pode ser em formato de entrevista (com perguntas ao público) ou vídeos previamente gravados com tutoriais e apresentação de produtos, depoimento de clientes, palestras entre outros. Esses conteúdos dão rosto e voz a empresa, aproximando ainda mais o cliente.

Planilhas, Modelos e Checklists

São documentos sobre seu negócio, basicamente modelos prontos para serem usados, que facilita o trabalho. Alguns exemplos são os calendários de conteúdos, as planilhas de Automação de Marketing, checklists de campanhas e templates de planejamento. Esses materiais podem ser disponibilizados para download, pois serão muito úteis para seus usuários.

Ferramentas

As ferramentas ajudam seus clientes a resolver problemas mais complexos.  Ela pode ser uma parte da solução como algo novo. Essa parte da solução tem um papel importante de avançar o Lead no processo da compra, pois dá o gosto de como o trabalho seria melhor com a solução completa. Para construir essas ferramentas você normalmente precisará de um programador.

Diagnóstico de avaliação ou análise gratuita

Destinado para leads quase no fundo do funil que estão se preparando para comprar, se eles estiverem testando a análise gratuita, a chance de converter é grande, pois ele está tendo a experiência com o produto. Tendo está experiencia, ele fará comentários que são os diagnósticos, ele te dá a chance de melhorar o produto e identificar falhas.

Vale lembrar que você precisa de uma landing page otimizada, para suas iscas funcionarem. Certifique-se também que o e-mail que seu possível cliente deixou ali não será utilizado para spam.  Outro ponto a ser lembrado é que não basta apenas gerar os Leads, é preciso manter o relacionamento com o potencial cliente.  Por fim, divulgue o conteúdo para garantir que o material chegue ao seu público alvo.

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São mais de 12 anos de experiência em Desenvolvimento voltado para internet, 8 anos trabalhando com Marketing Digital e uns 4 anos ajudando empresas a ter mais oportunidades de negócio com o Inbound Marketing.
Rafael Longo
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